Immobilien-Verkauf: Warum einen Makler beauftragen?

Stellen Sie sich vor, Sie möchten eine Immobilie verkaufen. Fünf Interessenten besichtigen die schönen Räumlichkeiten und allesamt geben ein grandioses Angebot ab. Es wird sich sogar gegenseitig überboten und in kürzester Zeit liegt der Verkauf dem Notar vor. Vertrag unterschrieben – schon ist alles unter Dach und Fach.

Nun kehren wir in die Realität zurück und müssen leider mitteilen: Fehlanzeige! Manche Verkäufe laufen so ab, die Mehrzahl tut es leider nicht. Preise werden verhandelt, die Bonität des potenziellen Käufers ist nicht immer gesichert und es kommt auch vor, dass Deals kurz vor dem Abschluss platzen. Genau dafür gibt es Immobilienmakler. In Deutschland gehört dieser Berufsstand nicht zu den angesehensten und es gibt sicherlich, wie in jeder anderen Sparte, schwarze Schafe. Wir erklären Ihnen, wie Sie einen seriösen Makler erkennen und warum sich die Beauftragung für einen Verkauf lohnt.

Seriöse Preisermittlung statt Schätzwert-Angabe

Unserer Erfahrung nach lassen sich insbesondere private Verkäufer von Immobilien bei der Preisermittlung häufig von Gefühlen und Emotionen leiten. Dazu kommt, dass einem Laien meist das fundierte Hintergrundwissen für eine seriöse Wertschätzung fehlt. Ein Immobilienmakler verfügt über die Kompetenz die Lage, den Zustand des Objekts, die Umstände des Verkaufs und die aktuelle Marktentwicklung zu bewerten und in die Preisberechnung mit einfließen zu lassen. Ein guter Makler beweist bei Verkaufsgesprächen erprobtes Verhandlungsgeschick und erzielt so den bestmöglichen Preis für seinen Kunden. Dieser hat die Sicherheit, dass in seinem Sinne ein zufriedenstellendes Ergebnis erzielt wird.

Makler werden zu Vertriebsprofis

Wer sich für eine Ausbildung zum Immobilienmakler entscheidet, der lernt schnell, wie man sich ein Netzwerk aufbaut, Fotos und Infos gemäß den Wünschen möglicher Käufer aufbereitet und eine Immobilie gut präsentiert. Wer einen Makler mit dem Verkauf betraut, holt sich also einen wahren Vertriebsprofi ins Boot. Das spart Zeit, maximiert Anfragen und erzielt dadurch im besten Fall ein besseres Angebot.

Unseriöse Gebote entlarven

Meint es ein Interessent wirklich ernst? Lässt man sich von Mäkeleien über angebliche Mängel verunsichern? Ist der gebotene Preis das bestmögliche Angebot? Es kommt nicht selten vor, dass Immobilienpreise unverhältnismäßig gedrückt werden. Ein Makler kann derlei Situationen richtig einschätzen, Angebote verhältnismäßig einordnen und im Fall der Fälle auch mal fachlich fundiert kontern.

Immobilienmakler in Ihrer Nähe übernehmen Besichtigungen

Besichtigungen sind unumgänglich, kosten aber viel Zeit und manchmal auch Nerven. Da man sich u.a. zeitlich nach den Belangen der Interessenten richten und auf jede Frage eine Antwort parat haben muss, müssen Begehungen gut organisiert und getaktet werden. Ein Makler nimmt einem diese unliebsame Aufgabe ab. Ein besonderer Pluspunkt: Muss man als Verkäufer nicht persönlich auftreten und dadurch auch die persönlichen Kontaktdaten nicht öffentlich preisgeben.

Keine Angst vor rechtlichen und organisatorischen Rahmenbedingungen

Bonitätsprüfung, Vertrag & Co. – beim Verkauf einer Immobilie fallen eine Menge organisatorischer Aufgaben an. Diese sind nicht nur aufwändig, sondern können bei einem versehentlichen Verstoß zu unschönen Konsequenzen führen. Ein Immobilienmakler ist nicht nur mit der rechtlichen Lage und der schrittweisen Abwicklung eines Verkaufs betraut, sondern kann bei Unklarheiten in der Regel auf sein Netzwerk, z.B. Anwälte oder Notare, zurückgreifen.

Viele Verkäufer zögern bei der Beauftragung eines Maklers, da sie von den anfallenden Maklergebühren abgeschreckt werden. Doch sollte man auch noch den Faktor Zeit berücksichtigen. Wer selbst unzählige Stunden aufwenden muss, um dann vielleicht noch ein signifikant geringeres Angebot zu erzielen, der macht ohne Makler womöglich sogar noch einen Verlust.

Unsere Experten wickeln Ihren Immobilienverkauf ab

Lassen Sie uns die Eingangsfrage noch einmal spezifizieren: Warum einen Makler von Oschinski Investment-Immobilien beauftragen? Wir berücksichtigen nicht nur alle oben genannten Punkte, sondern haben auch einen Prozess in elf Schritten etabliert, der alle wichtigen Vorgänge beim Immobilienverkauf berücksichtigt. In Verbindung mit Ihren individuellen Wünschen und Zielen kümmern wir uns u.a. um Beratung, Exposé, Objektbesichtigungen, Käufergebote und die finale Abwicklung.